今天要跟大家分享的東西
叫做「超商理論」 有非常多種應用方式 對於純比價式的賣場特別受用! 這個理論的基礎來自於一間連鎖超商 A超商在一個地區開了一家店 吃到了40%的客戶 但接著不論怎麼努力 都很難吃到更多的客戶 於是 他們就在該地區 開第二間分店 就吃到70%的客戶了 所以他們就會一直開 80%、85%、89%、91%… 一直開到接近100%為止! 這就是超商理論 那要怎麼應用在行銷上呢? 首先 現在很多客戶喜歡去購物平台上搜尋產品 假設有A、B、C三家店都賣相同產品 價格區間也差不多 客戶在購買時的選擇 幾乎可以說是隨機的 在這樣的假設前提下 每間店能分到的客群都是33% 但是如果A店長利用超商理論 把賣場複製十間呢? 用不同的名字、LOGO 賣相同的產品與價格 這樣市場就會變成13家店 每間店的分配客量為7.7% 但是其中的11家都屬於A店長 所以 實際上A店長的分配額為 7.7% x 11 = 77% 除此之外 超商理論還有其他效益 1.價格差異 你可以讓每間分店的價格略有不同 這樣客戶難以比價 嫌煩就會隨便買 如果買到比原本定價高的店 那你就多賺了!YA! 2.廣告海 如果你的產品利潤足夠 有多餘的預算 可以每間分店都下廣告 把競爭對手的店面擠到後面去 讚! 3.形象差異 不同的設計形象 會給人不同的感覺 有些人喜歡浮誇感 願意花多一點錢 購買滿足想像的包裝 有些人喜歡低調簡約 又或者有些人喜歡「便宜」 那就用一個看起來超隨便的LOGO 然後文案寫"隨便賣、便宜賣" 去抓到這些人的眼球! 總結:
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